5月18日，鹤峰县佳媛农业配送中心，龚佑松正在打包土豆，几百斤土豆即将发往全国各地。

记者 夏咸恩 通讯员 汪正玺

5月3日，在湖北鹤峰茶商大会开幕式上，杭州上城区与鹤峰合作品牌“硒山寻”正式发布，顺联动力恩施馆正式开馆。两地将利用“互联网+品牌运营”的创新模式，依托顺联动力恩施馆平台，通过电商渠道、社交电商等多种模式，将鹤峰的茶叶、蜂蜜、腊肉、小杂粮等特色农产品推出大山，全方位打造区域特色品牌。

对于贫困山区来说，互联网无疑是与城市实现信息互通互融的有效通道，是人们摆脱贫困的重要途径。

自2015年被纳入第二批“全国电子商务进农村综合示范县”以来，鹤峰县将电商和扶贫脱贫科学结合、深度融合。如今，从工业品下乡到农产品进城、从卖产品到调结构、从手机下单到网购服务、从离乡外出打工挣钱到家门口创业就业……农村电商为贫困群众铺就了一条无形致富路。鹤峰县荣获2017年度“互联网+农业”十大最具特色县域奖，全省唯一。

“买卖不用四处跑”，农民生活因“网”而新

“这个春季，仅销售‘鼠曲儿粑粑’1000斤，销售额好几万元。”太平镇水田包村村民杨佳玉谈到电商发展，一脸的幸福。

水田包村与湖南省桑植县接壤，位置偏远。以前，由于交通不便，销售渠道单一，大量优质农产品只能闲在山里。

2016年10月，乘着精准扶贫的东风，在电商理念的催化下，杨佳玉凭借农家乐的客源优势，和儿子一起建起“土家购”“邮乐购”电商服务点，把散布农村的板栗、土豆、蜂蜜、土鸡等土货直接从各家各户收上来，搭上“电商快车”，“飞进”大中城市，年销售额近100万元。

在鹤峰县，像这样的服务点如今遍地开花，发展势头强劲。目前，该县已建成1个县级电商公共服务中心、5个O2O电子商务体验中心，依托县邮政公司建起1个县级仓储物流服务中心、8个乡镇物流服务站、164个村级电商服务点，完善了县、乡、村三级农村电商物流体系。县邮政公司按照各村级站点业绩，每月给予300元、200元、100元不等奖补，并将物流费的30%让利给各村级站点；乡级投递员给予每月500元的油料费补贴，保证其基本运营。这些措施激发了村级电商服务站的积极性，有效解决农产品上行、工业品下行“最后一公里”问题。

2017年，鹤峰县电商交易额达到4.18亿元，累计帮助28528户贫困户增收近4800万元，人均增收1736元。

“要什么发展什么”，农业产业结构因“网”而变

“不管是否与公司签订协议，只要是本地土豆，我一律收购，也可代销。这是企业的责任，更是我创业的初衷。”又到了一年土豆出土季，湖北佳媛生态农业有限公司负责人田浩说，现在“硒土豆”走线上线下电商平台，不愁销路。

该公司于2016年注册成立，位于鹤峰县容美镇石门村。公司秉承“绿色、健康、安全”的经营理念，采取“公司+基地+农户”的经营模式，致力于种植马铃薯老品种马尔科。依托“土家购”、“邮乐购”、苏宁易购等电商平台，拓宽销售渠道。目前，全县马尔科发展面积达1万亩，年产值达800万元。

王桃瑛是湖北佳媛公司在容美镇彭家垭村帮扶的50户贫困户之一。她说，以前把土地租出去每亩每年才300元租金，去年自己种土豆，每亩年产2500公斤，能达到公司标准的约1750公斤，公司按每公斤1.2元保底价回收，1亩就有2000多元的收入。

鹤峰农民重新种植老品种，以前的抛荒田土现在遍地土豆，村民实现了华丽转身。

用“要什么”倒逼“种什么”，催生产业脱贫“生意经”。

近年来，农村电商蓬勃兴起，加速推进农业生产经营由“种什么卖什么”向“要什么种什么”的转变。鹤峰县以农业供给侧结构性改革为主线，以推进“全域有机”为突破口，重点打造特色农业产业。通过企业牵头、贫困户参与，利用农村电商平台整合资源，进行集约化、规模化订单生产，并通过网络平台拓展市场，实现“统一产品标准、统一田间管理、统一外形包装、统一网上销售”，形成产、供、销紧密衔接的产业链。同时，电商的发展，带动了产品包装、农产品加工、电商服务、仓储物流等一批产业，拓宽了农民致富渠道。目前，鹤峰县茶叶、蔬菜、林果、药材等特色农产品板块基地达157万亩，人均7.9亩。2017年，该县20家开展电商业务的本土企业，实现农产品销售额近5000万元。

“家门口创业就业”，农村商业生态因“网”而活

去年3月，鹤峰县铁炉白族乡渔山村青年张静回乡创业，做微商和电商。短短几个月，她将村民看不上眼的野蒜、山胡椒，甚至是草鞋，都卖到山外。从当初乡亲们嘴里的“硬是瞎搞”转身成为村里的“创业明星”。张静说，收入比在外地打工挣的还要多。

张静所在的渔山村三面绝壁，仅靠一条简易索道进出，被称为“悬崖上的村庄”。这一年，通村公路开通，张静开始做电商，销售山里的土特产。

跟张静一样返乡创业，依托电商而让农产品走俏的例子，在鹤峰不胜枚举。燕子镇车家村村民谭军看中中药材产业，先后在本村及周边村种植独活、黄柏、厚朴等，面积500余亩。通过电商平台销往全国各大药材市场、饮片厂和制药厂，三年来销售额突破500万元。邬阳乡杉树村村民曾庆辉针对高端山茶油的市场需求，前后投资100多万元，注册成立鹤峰县繁星农产品开发有限公司，在网上开店，销售鲜果600万公斤，村民实现现金收入2000多万元。

现在，鹤峰农民不再“脸朝黄土背朝天”，有很多转身成为“电商达人”。电商进农村吸引了大学生、农民工返乡创业。他们抢抓季节，挖掘和开发当季特色产品，开发蜂蜜、鸡蛋、箬叶、红薯、土豆等天然绿色系列产品，带动全县上千户贫困户开发和生产特色产品。

此外，鹤峰县按照“政府主导、市场运作”的方式，遵循“全过程、全要素、全方位”的服务理念，重点整合人才、市场、资金三类资源，全力打造“人才为抓手、市场为导向、平台为依托、产业为根本”的山区青年创新创业“鹤峰模式”。在鹤峰县电子商务公共服务中心搭建创业孵化平台，为创业企业和青年团队创业者提供免费入驻、产品营销、仓储配送、业务培训等支持，吸引返乡人员、新型职业农民、创业青年开展创新创业，目前成功培育农村电商方面的创客50余人，为农村电商助力精准扶贫提供支撑。

采访手记

近年来，鹤峰县农村电商发展迅猛，正在成为传统产业与互联网紧密结合的“粘合剂”，为返乡人员开展创新创业、企业转型升级提供了平台，激发了贫困户脱贫的内生动力，让贫困户守在家里就搭上了脱贫致富快车。

作为一种新业态，目前该县电子商务在全面应用普及方面还有很长一段路要走，但只要坚定地走下去，就会迎来更光明的前景。今天，鹤峰电商交出了一份令人惊喜的答卷，明天的成绩也会令人期待。